内容摘要：越来越多的传统商超、线下实体店都开始摸索直播卖货的新渠道。直播功能也早已成为了互联网平台的标配。袁记短视频热门业务教程网不仅网店、抖音和抖音，陌陌、微博、pdd、小红书、蘑菇街等陆续涉足直播电商，各大 快手刷代网址在线

越来越多的便宜传统商超、线下实体店都开始摸索直播卖货的免费新渠道。直播功能也早已成为了互联网平台的赞优快手刷代网址在线标配。袁记短视频热门业务教程网

不仅网店、选抖抖音和抖音，音登陌陌、便宜微博、免费pdd、赞优小红书、选抖蘑菇街等陆续涉足直播电商，音登各大平台都在大力扶持自身平台的便宜直播带货业务，占领直播电商的免费流量红利。

现今的赞优直播电商行业，早已不是选抖你做不做的问题，而是音登你们都在做，你不做就没得做的大趋势。

公开数据显示，2019年我国在线直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规模9160亿，占我国网路零售规模的快手刷代网址在线8.7%，这代表着直播卖货有着万亿市场。

不管你是做哪些行业，只要你有流量的需求，有卖货的需求，现今就应当行动上去，开启直播带货新篇章。

鉴于现现在各大平台都开启了直播带货的新功能，也都在大力推广自己的直播业务，并且对于正在观望直播、摸索直播带货新模式的普通用户来说，对于各大直播平台的基础功能、优劣势和播出条件都不甚了解。

对于想要通过直播来变现挣钱的同学来说，了解不同平台的优势特性是尤为关键的。下边详尽为你们来剖析天猫、抖音、抖音这三大直播平台的特性，一上去瞧瞧抖音抖音天猫直播的商业逻辑对比剖析！

1、运营策略

天猫直播

首先，我们须要思索玩转天猫直播应当具备什么能力？

1、每天坚持去播，绝不能一天打渔、两天晒网。假如你没有恒心，没有坚持下去的理念，我劝你如今就不要去做。背部主播如李佳琦、薇娅、辛巴每天都在坚持直播，持续为关注服务。

2、主播的能力直接决定了变现的产出比，其中包括主播的销售能力、带货能力、对于消费者理解的能力、控场能力等。

3、淘宝内部的流量获取能力。

假如企业原先就有自己的天猫店，内部的流量还不错，嵌入直播然后才能更好的为消费者做产品展示及产品介绍。在这一基础上，企业通过站内或站外将用户引流到天猫直播间，用户埋单的机率都会大大降低，转化率也会显著提高。

假如企业天猫店面的营运能力通常，可能就须要通过花钱买关注来获取流量。假如企业的资金实力足够雄厚，也可以请一些网红名星去直播间串场带流量。

做网店直播，什么企业及创始人更容易成功呢？

综合上去，我觉得有以下几点：

1、供应链能力强悍、产品性价比较高，消费者埋单的可能性和转化率更高。

2、原来企业的营销能力就足够强，可以很快通过直播、短视频工具把营销点展示给消费者。

3、创始团队能力十分强。通过直播和短视频来带货的模式十分新，对创始人团队的能力提出极大考验。

抖音

首先，我们应当明确抖音的用户画像：

注册用户一二线城市居多，女人比列占60%，24岁及以下51%，30岁以下占到77%；从收入水平上来看，3000元收入以下的占用户的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1亿元以上的只有12%。总体来说，年青人群收入过低，可支配收入较少。

目前，抖音的流量主要靠短视频，直播业态正在渐渐丰富上去。

企业希望通过抖音平台带货，明晰抖音的流量分配机制十分关键——它是按照主播作品的综合数据进行打分，包括双击率、评论率、关注率、完播率、复播率等。

为此，要想在抖音成为一个小号，最重要的不是关注，而是你的核心关注。

当你的死忠粉没事都会搜索看你的内容，逗留时间很长，这都会提高你作品的质量和综合得分，整个视频爆光率也会显得更大。

通过剖析抖音直播和短视频之间的关系来看，直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。

由于看短视频的人，不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的形式购物。

抖音

几年前好多人指责pdd的，前三年也有好多人指责抖音的，但这两个平台如今都异常强悍和凶狠。

从用户画像上来说，抖音用户主要分布在三四五六线城市，其中以25—50岁居多，年纪跨径十分大。

抖音用户在购物时十分重视价钱和品质。抖音直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品，出货量十分大。

如今抖音直播早已步入到中期竞争阶段，有好多人的供应链能力十分强，一次销量都很"惊悚"。

2、直播赛道剖析

抖音直播>抖音直播>天猫直播

假如公司或则专业团队，抖音是最佳选择有赞优选快手登录，其次是抖音。

抖音的带货能力很强，不过只适宜相对优价产品。

至于天猫，个体和公司，都不适宜，目前天猫2000多家直播MCN机构,95%都不挣钱，也就是95%以上的进驻店家，都属于“创业失败”，个体步入，成功机会为1%

3、平台的好坏剖析

传统实体品牌在选择直播平台时，要具备天时、地利、人和、资金四大要素，可从天猫、抖音、抖音三大主流直播平台入手，快速选择适宜自家企业的直播模式。来瞧瞧它们的好坏对比及详尽剖析：

天猫直播已没有风口可学习其主播带货形式

直播带货销售额排行第一的天猫直播平台，现现在已没有风口，大多传统实体品牌不容易立即变革做网店直播。由于天猫直播门槛较高、投入资金较大，营运团队一时不好搭建。同时，天猫直播做的最好的江浙、义乌小商城一带企业，这种企业具有深厚的电商营运经验，传统店家未能和那些专业“对手”PK，但可学习借鉴天猫直播间主播的带货和推荐方法。

抖音直播处于红利期适宜推荐中高端商品

直播带货销售额排行第二的抖音平台，现现在属于红利期，抖音大部份关注是南方人，关注以二三线城市用户居多，传统实体企业在南方地域的可优选抖音平台，更适宜中高端商品推荐。

单纯进驻抖音平台无需投资，但带货就须要开通店家号，600元/年认证费，如需开通小黄车购物链接均按各平台的收费标准为主（如网店、pdd、有赞商城基础版6800/年、抖音小店不收费按销售额5%扣点），前后共计投资1亿元左右。

抖音直播处于上升期适宜广告宣传和品牌推广

直播带货销售额排行第三的抖音平台，关注用户以一线、二线用户群体为主，地域特色上北方的关注较多，适宜地处北方的传统实体企业选择。而以广告属性突出的抖音平台，也更适宜推广品牌以及做品宣。

而该平台前期投资不大，抖音蓝V认证、挂橱窗1000元/年，费用和抖音相当。并且例如抖音、抖音公域流量平台，传统店家要多考虑后期是否有资金和人力去做好营运有赞优选抖音登录，例如投放广告、推荐视频热门、直播刷礼物等。

假如你须要各大平台的直播带货方法可以持续关注我们哦。

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